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持续被资本看好的母婴赛道 为何11年只出了一个宝宝树?

时间:2018-12-05 10:35来源:五速科讯 作者:eleven 点击:
原标题:持续被资本看好的母婴赛道 为何11年只出了一个宝宝树? 文 | 铅笔道 记者 张潇予 “11年前,我成为宝宝树的第一批注册用户。那时候我的角色还不是一位妈妈,而是一位通

原标题:持续被资本看好的母婴赛道 为何11年只出了一个宝宝树?

持续被资本看好的母婴赛道 为何11年只出了一个宝宝树?

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“11年前,我成为宝宝树的第一批注册用户。那时候我的角色还不是一位妈妈,而是一位通过宝宝树随时关注外甥女成长的姨妈。从最初的PC端到现在的手机端,宝宝树在网络上跨越时间和空间,为每个树友搭建了一个网络家园。”拥有14万微博粉丝的母婴育儿博主@甜甜特儿,由衷感谢宝宝树记录了自己的孕期和宝贝出生后的点滴。

11月27日,母婴互联网企业宝宝树(1761.HK)在港交所上市,发行价6.8港元,约融资16亿港元。

成立于2007年的宝宝树,11年间,从母婴社区模式发展为一站式综合服务平台。其目标用户群由早期的怀孕女性扩展至备孕、怀孕、已孕的夫妻,及母婴相关的其他家庭群体,当前已积累1600万注册用户。据沙利文报告数据显示,宝宝树去年的MAU均值为1.39亿,位列业内榜首。

它依靠社区汇集巨大流量,将海量用户引流至电商平台,最终转化为收益。但连续三年,宝宝树都处于亏损状态,累计亏损21.31亿元。从招股书可知,其营收主要由广告、电商和知识付费构成,占比最重的却是广告而非电商,比例为51%。虽有经纬、阿里、复星、聚美、好未来等明星企业的巨额资金加持,宝宝树的变现之路依然走得步履蹒跚。

两年前,业内投资潮起,几百个动辄过亿美元的融资相继落地。时至寒冬年,大风扫过后,落叶遍地,母婴市场重回理性。为何十余年来,被资本看好的母婴赛道只出了宝宝树这一个上市公司?宝宝树能否激起新一轮投资潮?跻身行业领头羊地位的老店盈利都如此困难,母婴行业的前景如何?

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

由点及面:宝宝树上市背后

2007年,王怀南辞去了谷歌中国的高管职位,与邵亦波以及孙至俊,创立了宝宝树。曾几何时,他还是那个将Google本土化为“谷歌”的人。时至今日,宝宝树占据了国内母婴平台第一股。

彼时,王怀南、邵亦波和孙至俊,是对母婴行业一窍不通的大男人。王怀南曾在采访中透露,他们创业的临门一脚,源于认定互联网日后会多方面改变老百姓的衣食住行。也因为他们都有自己的孩子,对创业这件事有直觉且有热情。因此,他们可以移情地去思考目标用户群的真正需求。

“中国不缺机会,只有做不成的团队。”邵亦波曾和王怀南说,美国的投资机会很少,但优秀的团队很多,所以要选机会。在中国做投资,选的是团队而非机会,优秀的团队无论在什么方向,都能做出事业来。

王怀南认为,是否站在风口上并不重要,也无需绞尽脑汁琢磨下一个风口,选定了喜欢做的事,无论切口大小,持之以恒便好。

如今,由母婴社区起家的宝宝树,逐步搭建起了宝宝树孕育、小时光和美囤妈妈的互联网产品矩阵,完成了社区、工具、电商的线上母婴服务生态闭环,进一步满足了85后、90后等年轻家庭的核心需求。

如何找到母婴用户的需求?“谷歌的工程师肯定会说,千万别听用户的,他们不了解未来,只能由你去引领。大部分情况下,谷歌的工程师是正确的,但大部分公司的情况与谷歌并不相同。”王怀南认为,商业模式一种是满足特定人群的某种需求,类似于滴滴满足大众打车出行的需求;另一种是为某个垂直群体在特定场景下提供服务,探索他们的深层次需求,宝宝树则属于后者。

他透露,研发产品时,他们并没有第一时间去专研竞品。团队在北京、上海面谈了近百位妈妈,最终总结了知识、交流、记录和购物四大需求。从访谈中摸索出的信息和规律,如今的产品依旧遵循着。

“有时候我们把包装的变化,错认为是人性需求发生了变化,这让产品的变化巨大,到最后仍没能满足用户的需求。实际上人性的变化很小,人性表面的包装变化则非常快。无论母婴的需求群体变得多年轻,消费习惯和表达习惯在变化,但她们深层的需求没有变。”王怀南称,宝宝树最大的目标用户是处于孕期和新生儿阶段的群体,他们最刚性、最高频的需求是育儿知识,然后是交流、记录,最后是购物。

因此,宝宝树从知识和交流切入市场,让宝爸宝妈上传照片、参与问答、互帮互助。那时候,有人劝王怀南先做电商,那是行业发展的必经之路。但购物在用户层面是频次最低的需求,他坚持将社区放在首要位置。

或许就因当初找准了穴位,以最大的力道打下去,才能让用户取得最佳的“治疗”效果。

由浅入深:宝宝树的处境

(责任编辑:5速科讯)
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