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社交电商还能怎么玩 每日一淘给出模式创新启示

时间:2018-12-05 15:12来源:五速科讯 作者:eleven 点击:
所以,我们从中其实可以看到,尽管社交电商赛道上挤满了玩家,但是仍然有市场机会存在,即,谁能通过高效的机

社交电商还能怎么玩 每日一淘给出模式创新启示

2018-12-03 21:15 来源:微天下 汽车 /社交 /电商

原标题:社交电商还能怎么玩 每日一淘给出模式创新启示

日前,以一封内部信,宣告了模式创新的每日一淘,透露出了其对社交电商的最新理解和思考:引领社交电商向更普惠、更共享进化。

普惠、共享虽然看起来很简单的几个字,其实背后文章不少。

相对于拼多多这样的头号社交电商,每日一淘还只能算是一个新玩家,其上线至今不过200余天。不过,其却着实在这200多天闹出了不小的动静,在纵深市场里的影响力、会员规模的指数级增长、对接产地的直供直采、帮助贫困地区优质农产品走出大山……如此种种,让每日一淘成为了除了拼多多这种大而全之外,社交电商的一个新样板。

社交电商,一半是海水一半是火焰

社交电商应该怎么玩?在已经上市的拼多多之外,还有哪些新玩法?目前可以看到的两个有差异化的玩法,一个是定位于专业精选社交电商的每日一淘,走的是以纵深市场为主的自买省钱、分享赚钱的路径。另一个是称不上平台,目前仍良莠不齐的社区团购模式,直接将根茎扎入了一个个的小区。

在此之外,其实还有不少社交电商平台存在,像已经提交IPO文件的蘑菇街,从天猫店铺进化而来的环球捕手,从汽车香水零售进化而来的云集微店……

这些社交电商,虽然都有同一个名字,但是模式上看似大同小异实则相差千里。以从淘宝客进化而来的蘑菇街为例,最近因为上市在即而声量比较大。在淘宝客时代,蘑菇街和美丽说可谓是“登峰造极”,将电商导流分成做到了极致。而淘宝的封杀之后,二者无奈转做时尚电商,后来二者合并取暖。直到今天,虽然已经走到上市的关口,但是体量和营收上,与社交电商的头号玩家拼多多相比还有较大差距。

社交电商还能怎么玩 每日一淘给出模式创新启示

不过,蘑菇街上市给行业的启迪在于,媳妇熬成婆是可能的,只要坚持去做一件事情,而且一直专注的做下去,迟早会走到一个新的阶段。只是,资本市场会对蘑菇街持一个怎样的态度,是看多还是唱空,这还要等其上市后方能判断。

与之相比,云集微店和环球捕手则是社交电商的另一种存在。一个是从天猫店铺转型而来,一个是从汽车香水进化而成。虽然目前都有一定的量级用户,但是相对而言,还是在同质化的传统社交电商中打转转。

实际上,无论从哪个角度看,社交电商都可谓一半是海水一半是火焰,像拼多多这样的玩家,在大的市场面上基本上是“高枕无忧”,但是却总是因为商品品质让外界将其与当年的淘宝相提并论,这不能不说是拼多多难以抹去的痛。

而无论是海水还是火焰,其实核心都是不变的,那就是,谁能真正让社交分享为平台所用,在用户分享社交的过程中,让分享的人、看到的人都能从中获得实打实的利益实现。此外,还有一个关键的点,是如何确保平台上的产品品质,进而让社交电商不至于因为口碑差而占下风。

所以,我们从中其实可以看到,尽管社交电商赛道上挤满了玩家,但是仍然有市场机会存在,即,谁能通过高效的机制、模式和产品品质带来的口碑效应,让分享的人数变多、收益变大,谁就有望在社交电商赛道上成长为不可替代的力量一极。

模式创新,每日一淘赋能大众创业探路新玩法

海水火焰参半的行业之下,每日一淘在区区几个月的时间,从无名小辈做到目前在纵深市场尽人皆知,这个认知度的打开速度可以说还是很快的。而这背后,主要还是在于模式本身和产品品质带来的口碑效应。

从模式上看,,每日一淘走的是用户自买省钱,会员分享赚钱的路子。一方面,平台上的商品以生鲜美食为主打,通过产地直供、直采,确保产品品质,让用户拿到手里感觉真的货有所值,这自然会形成口碑效应。另一方面,通过会员分享赚钱的机制,让每日一淘在社交平台的内容分享呈现量多、质优的双重特点,这背后,则是每日一淘团队通过 PGC+UGC,具备了快速完成大量高水准社交化内容设计与制作的能力,进而让会员在分享操作上变得更加简单,同时也让分享变得有趣,继而能引发大量自发传播和成交。

当然,此前要成为每日一淘的会员还是有一定的门槛的,即,需要购买399元的会员礼包。虽然说会员礼包也是物超所值,但是对于网络用户,尤其是纵深市场的用户来说,一旦需要先投入一部分的话,往往就打消了一部分用户升级为会员的热情。

(责任编辑:5速科讯)
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